Ako predať auto efektívne

Pri dodržaní nižšie spomenutých zásad výrazne urýchlite predaj Vášho súčasného vozidla. Z vlastnej praxe vieme, že často sa na jednotlivé kroky zabúda.

Zosumarizujte dokumentáciu

• Kúpna zmluva – ňou podložíte Vaše tvrdenia kedy ste vozidlo kúpili, koľko malo najazdených km, v akom bolo stave, prípadne či ste ho kupovali ako nové a pod.

• Servisná história
  Niektoré vozidlá majú servisnú históriu v tlačenej (knižnej) podobe. Tú odporúčame mať pripravenú. Pokiaľ nie je k dispozícií, znižuje to hodnovernosť a odrádza niektorých záujemcov. Je vo Vašom záujme ju poskytnúť.

  V prípade elektronickej servisnej knižky by Vám mali v kvalitnom servise na požiadanie vyhotoviť prehľad záznamov servisných úkonov, ktoré boli na aute vykonané. V podstate Vás zaujíma dátum, stav odometra (najazdené km) a popis vykonaného servisného úkonu. Týmto podložíte záujemcovi o kúpu Vaše tvrdenia, ukážete transparentnosť a ušetríte čas.

  Je vhodné do inzerátu zakomponovať vetu: „Výpis z elektronickej servisnej knižky k nahliadnutiu.“ V opačnom prípade je pravdepodobné, že so záujemcom o kúpu budete musieť ísť spoločne do servisu, kvôli nahliadnutiu do servisnej histórie. Podľa platnej legislatívy je umožnené nahliadnuť do servisnej histórie iba majiteľovi vozidla, alebo príslušným štátnym orgánom. Teda nie záujemcovi o kúpu, ani spoločnosti venujúcej sa previerkam vozidiel.

• Ostatná dokumentácia – nechali ste do auta montovať prídavné bezpečnostné zariadenie? Má vozidlo stále platnú záruku (aj keď len na niektoré súčiastky)? Skončil sa leasing vozidla? Kupovali ste nové disky a tie sú ešte stále v záruke...?

Akékoľvek oficiálne „papiere“, ktoré k autu nájdete, Vám pomôžu pri predaji a vierohodne potvrdia Vaše tvrdenia.

Umyť a vyčistiť vozidlo

Karoséria, interiér, kufor a podvozok.

Téme správneho umytia auta sa budeme venovať v samostatnom článku Ako umyť auto (momentálne nie je k dispozícií, zverejníme čoskoro).

Pozor – ak vozidlo „vyleštíte“ aj pod kapotou, je to skôr znak toho že sa snažíte kamuflovať neprimerané úniky prevádzkových kvapalín. Motorový priestor preto neodporúčame čistiť pred predajom.

Pri previerkach vozidiel bývame občas prekvapení, že majiteľ alebo predávajúci nevyčistí vozidlo a nachádzame tam npr. obaly od čokolády, pohodené fľaše a rôzne odpadky. To je jeden zo signálov, že s vozidlom pravdepodobne nebolo zaobchádzané spôsobom, po ktorom by ste ho chceli kúpiť.

Fotodokumentácia

Vozidlo po umytí a vyčistení odfoťte z viacerých uhlov. V exteriéri aj interiéri. Samozrejme odfoťte aj detaily ako npr. kolesá, či odometer. Dôležitý je aj kufor. Fotky by mali byť ostré a pomáha ak sa vozidlo nachádza v „príjemnom“ prostredí.

Inšpirujte sa veľkými predajcami vozidiel. Tí najlepšie vedia ako nafotiť vozidlo. Majú na to premyslený systém, všetky fotky sú v podobnom štýle.

Pokiaľ má vozidlo niekde škrabanec, zobrazte aj detail poškodenia. Záujemca o kúpu bude dopredu vedieť do čoho ide a vyhnete sa vzájomnému mrhaniu časom.

Cenotvorba

Odrazovým mostíkom je analýza cien podobných automobilov, resp. vozidiel v rovnakej kategórií. Hlavnými faktormi sú typ a vek vozidla, výbava a počet najazdených kilometrov. Peniaze, ktoré ste zaplatili za servis automaticky nezvyšujú cenu vozidla. Vo všeobecnosti platí, že netreba mať príliš „veľké oči“.

Detailnejšie rozobratú problematiku oceňovania vozidiel nájdete v článku Ako oceniť auto pri predaji(momentálne nie je k dispozícií, zverejníme čoskoro).

Zostaviť a zverejniť inzerát, prípadne zvoliť komisionálny predaj

Na výber máte niekoľko možností, závisí od Vašich preferencií a časovej dostupnosti.

1. Inzerát zavesiť na niektorý z online portálov.
   Potrebné prejsť všetky predošlé kroky. Na výber máte opäť z viacero možností. Najväčší hráči sú nasledovné stránky:

   • Sego.sk
   • Autobazar.sk
   • Autobazar.eu
   • Bazar.sk

   Výhody: proces predaja máte plne pod kontrolou, peniaze prídu priamo Vám

   Nevýhody: čas

2. Komisionálny predaj
   Vaše vozidlo zveríte do bazáru a tento človek ho predá s províziou.

   Výhody: nestojí to Váš čas

   Nevýhody: proces predaja nemáte plne pod kontrolou

3. Predaj vozidla výkupcovi
   Viaceré veľké bazáre zvyknú telefonovať na nové inzeráty ktoré sú čerstvo zverejnené. Buďte pripravení, pretože nie všetci sa pokúsia Vaše vozidlo odkúpiť v duchu „fair play“.

   Ak sa dohodnete, častokrát dostanete možnosť kúpy nového vozidla z ich ponuky.

   Výhody: šetrenie časom

   Nevýhody: zvýšené riziko straty peňazí

Komunikovať

Pokiaľ zverejníte inzerát a ste k dispozícií iba v podvečerných hodinách, napíšte to priamo do inzerátu.

Ak nemáte záujem o to aby vás kontaktovali výkupcovia vozidiel a veľké bazáre, spomeňte to priamo v inzeráte.
 

Téma predaja vozidiel je veľmi obsiahla. Dalo by sa ju spracovať z rôznych uhlov a poskytnúť viac detailov. V tomto článku sme sa pokúsili poskytnúť sumár najdôležitejších informácií, ktoré nie sú pre každého samozrejmé.

#nekupujkybel